一、營銷網絡的取得
營銷網絡是由營銷渠道組建構成，所以要組建營銷網絡，先要爭取營銷渠道，對于營銷渠道的爭取有兩種方式：
1、爭取同行既有的營銷渠道
?。?） 營銷渠道成員的選擇
選擇渠道成員應該有 的標準：如經營規模、經營管理水平、對事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下游客戶的數量以及發展潛力等。
經營規模是企業選擇渠道時要慎重考慮的因素，經營規模太大，超過企業的 太多，企業很難控制它，不用說對它的改造了。企業要選擇這樣的渠道只能是適應它，處處受制于它，所以這樣做成本是很大的，與它合作雖然銷售量很大，但是利潤很小，一旦控制不好就會虧損。本人服務的企業就是與百安居、沃爾瑪在合作，每年貢獻的銷售量很大，但是總體算下來是虧損的，對企業來說大的收益是提升了市場份額，提升力，打壓力了競爭對手。但我認為這又是不能的，只要競爭對手愿意提供優于我們企業的條件，這些超市就會馬上選擇與它們合作。據調查，國內與超市合作的80%的企業虧損，只有20%的企業能盈利。所以，像格力，美的，海爾等企業都已向自設專賣店方面發展，或盡量避開國美、蘇寧等連鎖大鱷，目的就為了好的對它們就有所控制。而選擇經營規模很小的企業，由于資金 不足，往往開拓市場的速度很慢，很難滿足企業的發展需求。好是選擇 稍小于企業自己，但又不能太小。
經營管理水平是渠道成員是否有發展潛力的關鍵，但這一點對企業在選擇渠道成員時，要如下考慮假：一若渠道成員的管理水平很低，只要對事物的接受程度好，企業可以對其進行輔導，通過培訓提升其經營水平；二渠道成員的經營水平很低，但對事物接受程度差，無法對其培訓，這樣的渠道成員也不能選擇的?！ ?
對事物的接受程度是企業在選擇渠道時要考慮的關鍵因素之一，對事物接受度低，企業的經營理念、營銷策略、文化風格等就很難灌輸，這樣的渠道商就很難與企業配合很好，很難達到二合為一，雙方的發展潛力不大。但是，對于對新事物接受程度高的渠道商來說就不一樣了，不管企業如何對其灌輸，它有分辨能力，凡是它認為對己有利的，它就很接受。如果企業的說詞能高明，且目的隱蔽性強，它就可以接受企業的改造?！ ?
合作精神是培訓出來的，很少有渠道商的和合作精神很高的，除非它的能力很低。凡是合作精神很高的渠道成員的發展能力便很低，這樣的渠道成員企業選擇它也是權宜之計，不得已而為之，當企業發展到 程度時，它會阻礙企業的發展，企業將來還要 其出局的。反過來，發展能力很高的渠道成員合作精神就不高，因為合作雙方的利益存在分歧，企業常常為了維護自己的利益要求渠道商妥協，而恰恰能力高渠道成員不愿意。所以說合作精神不是選出來的，而是靠企業自己來培養出來的?！ ?
對顧客的服務水平取決企業的經營管理水平，經營管理，其對顧客的服務水平就高，反之則很低?！ ?
下游客戶的數量取決于渠道員的規模，下游客戶的數量往往和渠道商的規模成正比?！ ?
?。?）爭取渠道成員的動因
渠道成員會不會選擇與企業合作，要看企業給它帶來的收益有多大。由于渠道成員本來就經營著多種的同類產品，它對自己的將來發展戰略進行了長期的規劃，對各種對自己帶的短期收益和長期收益進行了反復的計算，終得出結論，對手中的各進行了權重組合。這時我在爭取渠道成員時，就告訴渠道商會給它帶來很大的長期收益，它往往不會輕易相信，再說還沒有合作過，對雙方的情況都還不了解。所以，我們只能以很高的短期收益來吸引它。
所以，對短期利益的計算尤為重要。短期利潤：中間商計算短期利潤時主要考慮差價的大小，和企業市場價格的維護能力。差價的大小主要由制造商來制定，但應由如下幾個因素所決定：A、競爭對手的價差：一般不能低于競爭對手的價差。B、可能的銷量：而可能的銷量又要受競爭品的銷量，與競爭產品相比之下的優缺點，包括產品、價格、促銷、分銷，以及中間商所了解的該產品在其他地方的銷量、中間商對銷售該產品的信心等因素的影響?？赡艿匿N量大，其價差可以小。制造商要確定一個合理的差價。
當企業能很好將能帶給渠道商的短期利益計算給渠道商，并能超過它手中目前合作的任何，渠道商往往會采用試試看的心態來嘗試的。